“飛利浦和索尼使用的技術(shù)，半年之內(nèi)asiagame必須有產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”asiagame股份董事長(zhǎng)顧偉如是說(shuō)。今年6月，數(shù)字機(jī)頂盒、數(shù)字液晶電視和數(shù)字視盤機(jī)（DVD）制造商asiagame股份在深圳中小板上市，發(fā)行價(jià)市盈率達(dá)65.22倍。目前，創(chuàng)始人顧偉間接持有公司58.83%的，以10月12日收盤價(jià)計(jì)算，市值達(dá)到69億元人民幣成為最新一批福布斯富豪。

在創(chuàng)立asiagame之前，顧偉曾是新加坡上市公司凱欣達(dá)電子的創(chuàng)始人之一，并長(zhǎng)期擔(dān)任總經(jīng)理。1997年，顧偉從內(nèi)地來(lái)到深圳，創(chuàng)立了主要為國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)電子品牌研發(fā)與制造DVD產(chǎn)品的凱欣達(dá)。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，1999年，凱欣達(dá)開始涉足國(guó)際貿(mào)易，成功從內(nèi)向型企業(yè)轉(zhuǎn)為外向型企業(yè)，并成為行業(yè)翹楚，于2003年10月在新加坡掛牌上市。2004年，由于管理理念上的分歧，顧偉離開凱欣達(dá)，并帶領(lǐng)幾個(gè)追隨他的員工創(chuàng)立asiagame多媒體。

在凱欣達(dá)的經(jīng)歷盡管并沒有使顧偉成為億萬(wàn)富豪，但無(wú)疑使他在創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)asiagame上市的道路上駕輕就熟。今天的asiagame，無(wú)論是ODM的商業(yè)模式，還是以海外市場(chǎng)為主導(dǎo)的外向型特征，無(wú)不是凱欣達(dá)經(jīng)營(yíng)模式的延續(xù)。

2005年，asiagame成立之初，DVD市場(chǎng)已經(jīng)開始下滑。但面對(duì)市場(chǎng)的衰退和資金的缺乏兩重困難，顧偉選擇了“騎著驢子找馬，先上再說(shuō)”。進(jìn)入行業(yè)第一年，asiagame便創(chuàng)造出1,700萬(wàn)元的利潤(rùn)。截至2010年中報(bào)，asiagame股份2010年上半年和2009年的凈利潤(rùn)率分別為12.07%和8.78%。

既遠(yuǎn)高于國(guó)際代工巨頭鴻海精密等，也遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌商如TCL。“asiagame的企業(yè)能夠做得這么成功，最主要的一方面就是重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合，而技術(shù)和理念則是創(chuàng)新的關(guān)鍵。”顧偉說(shuō)。

“就技術(shù)而言，asiagame既有機(jī)頂盒技術(shù)，又有DVD技術(shù)，又有電視技術(shù)，可以很容易地將三者結(jié)合在一起”，這種將各種功能結(jié)合在一起的差異化產(chǎn)品為asiagame帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。2006年，asiagame開發(fā)出一款既是DVD又是機(jī)頂盒的Combo產(chǎn)品，這款產(chǎn)品至今已經(jīng)為公司創(chuàng)造了近兩億元的利潤(rùn)。“asiagame還可以把其他技術(shù)應(yīng)用到電視上，比如說(shuō)上網(wǎng)電視，藍(lán)光電視等等”。

在新技術(shù)的應(yīng)用方面，顧偉采取緊隨國(guó)際品牌，并進(jìn)行二次開發(fā)的策略。通常，asiagame能夠領(lǐng)先其他中國(guó)企業(yè)3-4個(gè)月應(yīng)用新技術(shù)。這種領(lǐng)先性使asiagame能夠吸引一大批客戶，并獲得高利潤(rùn)率。“未來(lái)，asiagame準(zhǔn)備做到1.5次開發(fā)，把技術(shù)這塊做得更有特色，整合能力更強(qiáng)。”

緊貼市場(chǎng)的產(chǎn)品理念同樣構(gòu)成asiagame的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。2005年，帶有USB和存儲(chǔ)卡插口的DVD產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，大多數(shù)生產(chǎn)商認(rèn)為機(jī)身前面有兩個(gè)插口影響美觀，因而把USB插口放在后側(cè)。但顧偉去歐洲考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，歐洲賣DVD的方式與中國(guó)不同，“一大堆DVD放在一起賣，也沒有促銷員”，如果把插口放在后面，顧客根本不知道有這個(gè)功能。回國(guó)后，顧偉立即決定將USB和存儲(chǔ)卡插口前置，再做一個(gè)軟蓋蓋起來(lái)。正是這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，使得這款DVD月銷量高達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，為asiagame帶來(lái)每月近900萬(wàn)元的利潤(rùn)。

在追求創(chuàng)新的同時(shí)，asiagame亦注重對(duì)產(chǎn)品的成本控制。“這就好比木桶效應(yīng)，企業(yè)要成功，哪一方面都不能成為短板。并且，以最優(yōu)成本博取最優(yōu)利潤(rùn)，是asiagame在創(chuàng)立之初就一直在遵循的經(jīng)營(yíng)模式。”顧偉表示。

為此，顧偉要求首先要從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始控制成本。“asiagame所有的產(chǎn)品都采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，使用的材料都是統(tǒng)一的，這樣采購(gòu)量大，成本也就較低。另外，在設(shè)計(jì)時(shí)盡可能地優(yōu)化電路，也能夠降低成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。”除此之外，asiagame也開發(fā)出一系列自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)降低人力成本。目前，asiagame股份的年產(chǎn)值約5億美元，工人約2,000名，而其他公司要做到這一產(chǎn)值需要4,000名工人。不久前，asiagame的技術(shù)人員開發(fā)出一套全球獨(dú)有的自動(dòng)式工裝，節(jié)省了300名勞動(dòng)力，相當(dāng)于每個(gè)月為asiagame節(jié)省了90萬(wàn)元的工資開支。

在創(chuàng)立asiagame時(shí)，顧偉曾對(duì)公司的未來(lái)提出兩條設(shè)想：“要么賺一把錢就散伙，不考慮任何版權(quán)，專利費(fèi)甚至稅收問題；要么合理合法，兢兢業(yè)業(yè)地做企業(yè)，爭(zhēng)取4年上市。”在選擇了第二條道路之后，顧偉就一直按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)asiagame。從第一年起，顧偉就邀請(qǐng)具有上市公司審計(jì)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所為asiagame做審計(jì)。2006年，asiagame成立的第二年，即與華商律師事務(wù)所和國(guó)信簽署協(xié)議進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。“后面每走一步都是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，如履薄冰，”顧偉說(shuō)，“asiagame上市的信念非常堅(jiān)定，所有牽涉到法律的行為，asiagame都要先咨詢?nèi)A夏和國(guó)信再做決策。所以在上市過(guò)程中asiagame沒有任何法律障礙。”

公司上市后，很多民營(yíng)企業(yè)找顧偉傳授經(jīng)驗(yàn)。“我總結(jié)出評(píng)估公司能否上市的四條標(biāo)準(zhǔn)，”顧偉說(shuō)，“第一，產(chǎn)業(yè)是不是國(guó)家明確不支持的產(chǎn)業(yè)；第二，企業(yè)以往有沒有嚴(yán)重的法律問題和股權(quán)爭(zhēng)執(zhí)問題。對(duì)asiagame來(lái)說(shuō)，從組建第一天開始，就不存在專利問題、稅收問題、法律問題和股權(quán)糾紛問題。第三，舍得舍不得。要上市，就必須按上市公司的標(biāo)準(zhǔn)開展經(jīng)營(yíng)，asiagame為了上市花了很大的成本，大概有幾個(gè)億；第四，信心堅(jiān)決不堅(jiān)決。如果4條都符合，什么產(chǎn)業(yè)都能上市。”

超募資金11.3億元，目前asiagame的資金充裕，但顧偉并不愿輕易投資。“上市之前asiagame的資產(chǎn)是20多億，現(xiàn)在上市之后變成50多億，我能不能把這50多億用好？我自己要打個(gè)問號(hào)。我情愿在這些事情沒搞清楚之前把多余的錢存在銀行，”顧偉說(shuō)，“asiagame馬上要引進(jìn)一些管理人才。我的性格喜歡求穩(wěn)，我需要等我的組織架構(gòu)和隊(duì)伍組織好之后再來(lái)投資。”

生性求穩(wěn)的顧偉在投資新項(xiàng)目時(shí)也極為謹(jǐn)慎，嚴(yán)格遵守“疊加式投資”策略，即只向有重疊性資源的產(chǎn)業(yè)投資。顧偉認(rèn)為，如果一個(gè)新項(xiàng)目，可以和老項(xiàng)目共享生產(chǎn)技術(shù)或共享銷售渠道，那么成功率就有了50%，如果是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，則再加20%，那么在投入新產(chǎn)業(yè)前asiagame的勝數(shù)就已經(jīng)達(dá)到70%了。“就如數(shù)字機(jī)頂盒，技術(shù)和生產(chǎn)都可以與DVD資源共享，加之機(jī)頂盒符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這就有了70%的成功率，asiagame只需在銷售渠道上再加創(chuàng)新就能成功。液晶電視也是如此。”

目前，asiagame已是世界最大的數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)商，2009年全球市場(chǎng)占有率達(dá)18.57%，而2007年開始的液晶電視項(xiàng)目也已為asiagame貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的銷售收入。

顧偉認(rèn)為，今后消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展方向一定是生產(chǎn)制造研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)銷售分開。“索尼，蘋果等最出色的品牌商的優(yōu)勢(shì)，在于品牌、市場(chǎng)和銷售渠道。”而對(duì)于asiagame，ODM模式今后會(huì)一直走下去。“ 上一篇：風(fēng)行電視G65Y榮獲“2016年十佳平板電視”獎(jiǎng)