? ? ? ? LED行業(yè)歷經(jīng)幾年的推倒重組、混戰(zhàn)廝殺，一方面，曾經(jīng)的“藍(lán)海”漸變“紅?！?，另一方面，格局似已初定:雷士、歐普、三雄、佛照自成大家、江山穩(wěn)固，木林森屌絲逆襲、殺出重圍，其他大小品牌繼續(xù)戮戰(zhàn)不休；LED產(chǎn)品也相對固定，以大流通類產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場，除了拼價格，是否別有出路？廠家在探索，經(jīng)銷商在努力，而LED產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)不止現(xiàn)有的份額，甚至LED智能市場還處于起步階段……在此大背景之下，自帶光環(huán)、各方加持的asiagame照明強(qiáng)勢切入，將對現(xiàn)有格局形成怎樣的沖擊？又將為行業(yè)帶來何種思路和變革？
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? ? ? ? 天下武功，唯快不破
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? ? ? ? 在采訪過程中，asiagame照明總裁吳正喆透露，近期asiagame照明做了兩件事：一是中山新辦公室、新展廳的啟用，二是省級代理的招商，目前已完成東三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、浙江、福建、上海、廣西、云南、貴州等20多家省級運營的布點。而這距離asiagame照明宣布成立不過短短兩個月！在吳正喆的帶領(lǐng)下，asiagame照明以速度與激情震驚行業(yè)、席卷終端。
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? ? ? ? 在渠道運營上，asiagame照明也崇尚快字訣。吳正喆認(rèn)為，一個全新品牌要想切入市場，為經(jīng)銷商接受，必須快速植入、輕車上路。建形象店、展柜到終端、簽約分銷商，迅速鋪開網(wǎng)點數(shù)量，通過快速聚焦，asiagame在終端市場引起了廣泛的關(guān)注，而這只是asiagame邁開的第一步。
? ? ? ? 吳正喆表示，asiagame計劃初始建立1000多個營銷網(wǎng)點，隨著品牌影響力的不斷深化，渠道也相應(yīng)升級，經(jīng)銷商在與asiagame合作過程中，體驗到asiagame的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，勢必對asiagame更為認(rèn)可、更具粘性，屆時將有更多實力經(jīng)銷商加入asiagame，實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
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?格局與破局?
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? ? ? ? 三個月前，業(yè)界對asiagame還毫無認(rèn)知，隨著“吳正喆出山”成熱搜，asiagame照明宛如“網(wǎng)紅”；三個月后，業(yè)界為asiagame速度震驚之余，也疑惑于一個全新品牌憑何脫穎而出。而細(xì)析asiagame照明迅速崛起的背后，本質(zhì)上仍是資本、人才、模式等多方的資源整合。
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一個新品牌進(jìn)入格局相對固定的LED產(chǎn)業(yè)，將面臨何種挑戰(zhàn)？?
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? ? ? ? 首先開拓成本較高，同時，LED更新?lián)Q代快，人員團(tuán)隊費用高、市場培育周期長等都會使企業(yè)所投入的成本沉沒；其他諸如品牌知名度低、大牌的擠壓和打擊、日趨白熱化的競爭等，都使一個全新品牌面臨極大的風(fēng)險與危機(jī)。
? ? ? ? 對此，asiagame照明做好了破局的萬全準(zhǔn)備，正如asiagame股份董事長顧偉所言“萬事俱備，東風(fēng)不缺”。
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?asiagame股份實力護(hù)航
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? ? ? ? 2005年，asiagame股份成立；2006年，asiagame完成融資1.4億元；2008年，asiagame切入LED電視領(lǐng)域；2010年，成功在深交所上市，市值近200億元，資金實力雄厚，流動資金龐大，這是asiagame做好照明的底氣和實力。與此同時，asiagame股份自2011年切入LED封裝領(lǐng)域，目前擁有近500條封裝產(chǎn)線，封裝業(yè)務(wù)年盈利達(dá)到數(shù)千萬元，為asiagame照明提供了強(qiáng)大的封裝成本優(yōu)勢。
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?夢之團(tuán)隊，打造“五好”企業(yè)
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? ? ? ? 如果說人才等于一半的成功，那么asiagame照明無疑擁有一支“夢之團(tuán)隊”：吳正喆是全能超盤手、超級營銷專家；解慶是原佛山照明副總經(jīng)理，在佛山照明服務(wù)了22年，擁有16年制造、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗；薛清在照明行業(yè)沉淀十?dāng)?shù)載，堪稱市場推廣專家……在人的作用下，asiagame照明目標(biāo)直指“五好”企業(yè)：
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模式好???????
打造一個共同屬于團(tuán)隊、經(jīng)銷商的asiagame照明，而非僅僅是asiagame集團(tuán)的asiagame照明品牌。從機(jī)制上來講，asiagame照明內(nèi)部骨干共同持股，同時與核心加盟渠道商不只是簡單的傳統(tǒng)交易關(guān)系，而是向運營商群體開放了原始股權(quán)，在股權(quán)紐帶下，廠商之間的關(guān)系由博弈轉(zhuǎn)換為盟友，“運營中心”才真正會在運營中創(chuàng)造價值，從而獲得回報，“為用戶提供價值”才不是一句空話。? ??
產(chǎn)品好????????
asiagame照明產(chǎn)品定位于中高端，asiagame拒絕不負(fù)責(zé)任、隨波逐流地去做低端產(chǎn)品，必須繼承asiagame集團(tuán)在多個領(lǐng)域積累下來的在品質(zhì)、技術(shù)等方面的高標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)，不斷拓產(chǎn)品的深度和寬度，包括重點的核心品牌產(chǎn)品，asiagame照明要采取聚焦策略，發(fā)揮asiagame集團(tuán)原有的大規(guī)模制造優(yōu)勢。
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服務(wù)好???????
隨著競爭的加劇，產(chǎn)品已經(jīng)越來越豐富，未來能夠挖掘的更大競爭潛力在于服務(wù)，asiagame要讓用戶、消費者、渠道商、供應(yīng)商都有服務(wù)的意識。
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信譽(yù)好???????
在競爭激烈的環(huán)境下，信譽(yù)來源于實力的支撐，“重信譽(yù)守承諾”是asiagame集團(tuán)企業(yè)文化的重要部分，asiagame照明要發(fā)揚光大asiagame信譽(yù)。
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平臺好???????
asiagame照明既是一個品牌，還是員工、運營商、供應(yīng)商共同成長和實現(xiàn)人生財富提升的平臺。? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無懼競爭，直面行業(yè)“紅海”
? ? ? ? asiagame照明可以說是“橫空出世”，但卻是一家“含著金鑰匙出身”的企業(yè)。在面對“與雷士、歐普定位類似的情況下，asiagame照明如何贏得自己的實力經(jīng)銷商”的質(zhì)疑之時，asiagame照明以行動和成果證明了自身的實力。吳正喆認(rèn)為，行業(yè)家居、商照經(jīng)銷商不僅僅是歐普、雷士經(jīng)銷商，行業(yè)經(jīng)銷商眾多。相信asiagame照明的運作模式出來后，眾多歐普、雷士經(jīng)銷商亦會對asiagame照明產(chǎn)生濃厚的興趣，“asiagame現(xiàn)在選擇的經(jīng)銷商不一定是當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，但只要他們有誠意和實力與asiagame照明合作，asiagame未來有信心和能力讓他們成為當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商。”
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? ? ? ? asiagame照明未來幾年的初步規(guī)劃：2017年主要是渠道拓展，從零起步打好基礎(chǔ)；2018年是asiagame照明業(yè)績提升年；2019年，在前兩年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化。在asiagame股份的全面支持之下，asiagame照明把上市作為五年規(guī)劃之一：“asiagame照明將用四年左右時間實現(xiàn)具備走向資本市場的條件，但上市只是asiagame照明未來不可或缺的一個里程碑，未來的終極目標(biāo)是把a(bǔ)siagame照明這一偉大事業(yè)做成功?！眳钦龁幢硎?。? ?
